Chủ Nhật, Tháng Tám 14, 2022
Google search engine
HomeLUẬT ĐẤT ĐAIKinh nghiệm môi giới nhà đất không thể bỏ qua

Kinh nghiệm môi giới nhà đất không thể bỏ qua

Kinh nghiệm môi giới bất động sản với thu nhập khủng hàng tháng từ các “lão làng” và chuyên gia bất động sản. Đừng bỏ cuộc, đặc biệt là đối với những người mới bắt đầu.

Nhiều người nhầm lẫn giữa kinh nghiệm và kỹ năng của nhân viên môi giới bất động sản, kể cả những người đang làm công việc môi giới. Điều này cũng khá dễ hiểu, vì nhiều bài viết không thực sự tách rời nhau mà có xu hướng gộp lại với nhau Kỹ năng và kinh nghiệm môi giới bất động sản cùng với nhau.

Bạn Đang Xem: Kinh nghiệm môi giới nhà đất không thể bỏ qua

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tập trung chia sẻ những kinh nghiệm môi giới bất động sản thú vị nhất từ ​​những người đã thành công. Một mặt để mọi người học hỏi, mặt khác để tránh những rủi ro không đáng có khi làm nghề môi giới bất động sản.

Kinh nghiệm môi giới bất động sản - 1

Giải quyết vấn đề của người mua và người bán bất động sản

Vấn đề khiến nhiều người đau đầu nhất chính là nguồn khách, đối với bất động sản thì khách hàng khá điển hình. Nhiều nhân viên môi giới bất động sản phải than thở khi không tìm được khách hàng mới dù đã bỏ rất nhiều tiền để chạy quảng cáo trên các trang Web, Facebook, Zalo, Youtube, …

Để có lượng khách hàng lâu dài, các công ty môi giới bất động sản không thể áp dụng các giải pháp tạm thời. Không có khách 1-2 tháng thì có thể chấp nhận được, nhưng đã tạo dựng được uy tín để khách hàng tin tưởng giao dịch mua bán lâu dài. Bạn có thể giải quyết vấn đề nguồn khách hàng thông qua các cách sau:

  • Để xây dựng một mối quan hệ
  • Giữ liên lạc với khách hàng cũ
  • Đầu tư vào quảng cáo trên đúng kênh
  • Xây dựng các trang blog của riêng bạn
  • Tập trung phát triển vào một dạng bất động sản cụ thể
  • Tham gia các nhóm bất động sản trên mạng xã hội
  • Tổ chức các sự kiện giáo dục
  • Đừng bỏ qua bất kỳ khách hàng tiềm năng nào

Làm thế nào để tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất?

Xem Thêm : Hướng dẫn cách tìm mặt bằng kinh doanh đơn giản trên điện thoại, máy tính

Tìm kiếm khách hàng đã khó, nhưng tiếp cận khách hàng và giữ chân khách hàng lắng nghe để giới thiệu sản phẩm bất động sản đang rao bán còn khó hơn. Để làm tốt điều này, các nhân viên kinh doanh bất động sản cần:

  • Cần lựa chọn công cụ giới thiệu sản phẩm mua bán có thể tiếp cận khách hàng tốt nhất: như google, website, facebook, email, cộng đồng thông tin bất động sản, mua bán căn hộ, nhà đất,…
  • Khai thác tối đa các công cụ của kênh để tiếp cận khách hàng. Sử dụng cách tiếp cận phù hợp cho từng công cụ.
  • Hiểu tâm lý khách hàng khi mua bất động sản. Căn cứ vào thái độ nói chuyện của khách hàng để lựa chọn hướng nói chuyện phù hợp nhất. Hãy tạo độ tin cậy, sự thân thiện với khách hàng trước khi bắt đầu vào vấn đề chính.

Kinh nghiệm môi giới bất động sản - 2

Đừng để khách hàng bỏ đi vì thiếu kỹ năng giao tiếp

Nghệ thuật của con cò chủ yếu ở khả năng giao tiếp. Dù 2-3 người cùng môi giới một lô đất, căn nhà nhưng những người giao tiếp tốt, tạo được thiện cảm với khách hàng sẽ có tỷ lệ thành công cao hơn.

Trò chuyện với những người có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực môi giới bất động sản, dễ dàng nhận thấy cách nói chuyện của họ khá logic và có sức thuyết phục cao. Sự nhạy bén và thông minh của các nhà môi giới bất động sản sẽ thể hiện rõ ở việc họ giữ được khách hàng trong bao lâu.

Điều này có thể được thực hành thông qua việc tiếp xúc với nhiều khách hàng hoặc được đào tạo qua các khóa học môi giới bất động sản.

Kinh nghiệm chốt hợp đồng với tỷ lệ cao nhất

Rất nhiều nhân viên kinh doanh, môi giới mất nhiều thời gian trò chuyện, thuyết phục khách hàng mua bán. Nhưng đến thời điểm quyết định, khách hàng không đồng ý nên chốt hợp đồng.

Để chốt sale hiệu quả, bạn phải tham khảo các phương pháp sau:

  • Mua ngay bây giờ hoặc không bao giờ. Phương pháp này rất hiệu quả vì nó tạo ra sự gấp gáp, khan hiếm.
  • Hãy đặt những câu hỏi thăm dò khách hàng, nếu câu trả lời là “Không” thì đó có thể chỉ là ý kiến ​​tạm thời, bạn vẫn có thể tiếp tục cuộc tư vấn. Và nếu câu trả lời là “Có”, bạn đã thêm 1 đơn hàng mới.

Xem Thêm : Mẫu văn bản chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà chung cư

Kinh nghiệm môi giới bất động sản - 3

Tổng hợp chính xác những giá trị khách hàng sẽ nhận được khi mua bất động sản

  • Đưa ra đề nghị chốt sale một cách nhanh chóng và bất ngờ, vì khách hàng thường yêu cầu giảm giá hoặc thêm ưu đãi.
  • Người môi giới phải tự tin và có suy nghĩ tích cực ngay từ đầu về sản phẩm họ bán
  • Sử dụng chiến lược mang đi cho đòn bẩy tâm lý. Nếu khách hàng lo ngại về giá cả, hãy xem xét loại bỏ một vài tính năng.

Xây dựng mối quan hệ, giữ chân khách hàng tiềm năng

Duy trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng là một yếu tố quan trọng trong tăng trưởng kinh doanh của các nhà môi giới bất động sản.

Bí quyết để có đất thông minh là luôn mang lại lợi ích cho cả đôi bên trong bất kỳ mối quan hệ nào. Nếu khách hàng đã tin tưởng bạn 1-2 lần thì lần sau nếu có lô đất, căn nhà nào có khả năng sinh lời tốt, đừng quên gợi ý cho họ. Mối quan hệ này sẽ khăng khít hơn nếu lợi nhuận mà khách hàng nhận được từ bất động sản do bạn môi giới cao và đều đặn.

Để xây dựng một mối quan hệ tốt, bạn cần:

  • Khám phá và hiểu nhu cầu thực sự của khách hàng
  • Xây dựng lòng tin trong các mối quan hệ kinh doanh
  • Tạo trải nghiệm có giá trị thực cho khách hàng
  • Luôn là nguồn tài nguyên quý giá, nếu bạn cần bất kỳ sản phẩm bất động sản nào có thể tham khảo
  • Rèn luyện mối liên kết bền chặt thông qua việc thường xuyên tiếp xúc với một vài thói quen hoặc sở thích
  • Sử dụng hiệu quả Email Marketing trong việc xây dựng thương hiệu của riêng bạn và xây dựng kết nối
  • Thưởng cho khách hàng (trong phạm vi có thể) và khách hàng sẽ mang lại hoa hồng cho bạn

Sau đây là Kinh nghiệm môi giới bất động sản những nguyên tắc cơ bản mà bạn có thể áp dụng ngay vào công việc của mình. Ngoài ra, việc nghiên cứu thị trường và phân tích thị trường BĐS thường xuyên từ các chuyên gia, doanh nghiệp lớn cũng sẽ giúp ích rất nhiều trong việc mang lại hiệu quả kinh doanh môi giới.

>>>> Xem thêm:

Hoàng Hằng

Đừng cố gắng để thành công; cố gắng trở nên hữu ích! – Albert Einstein

Nguồn: https://chungcumoi.net
Danh mục: LUẬT ĐẤT ĐAI

RELATED ARTICLES

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

- Advertisment -
Google search engine

Most Popular

Recent Comments